nba火狐体育首页:匠心家居2021年年度董事会经营评述
发布日期:2022-08-17 03:18:49 来源:nba火狐体育登录首页 作者:nba火狐体育首页

  公司主要从事智能电动沙发、智能电动床及其核心配件的研究、设计、开发、生产、销售及服务。根据中国证监会《上市公司行业分类指引》(2017年修订),公司所处行业为“C21家具制造业”中的“C2190其他家具制造”。国家统计局发布的2021年规模以上工业企业主要财务指标(分行业)显示,家具制造业的营业收入为8,004.60亿元人民币,较2020年同比增长13.5%。海关总署的数据显示,2021年全国出口重点商品中家具及其零件的累计出口额达到4,771.9亿元人民币,较2020年同比增长18.2%。公司的核心市场是美国、加拿大、澳大利亚和欧洲部分国家,故一向对这些区域的行业情况比较关注。截至2021年,美国的总人口约为3.31亿,仅次于中国和印度。自2021年3月以来,美国总统拜登推出了一系列财政补贴、刺激法案:“美国援救计划(American Rescue Plan)”、“美国工作计划(American Jobs Plan)”和美国家庭计划(American Families Plan)”,大大增加了居民购买力,促使市场需求强劲反弹。同一时期,减少了旅行及外出聚会的美国民众因为疫情导致的居家工作及生活方式而更加注重“home improvement”(家居改善)。根据家居改善网站 Angi 的最新报告,2021年美国消费者用于家居改善的消费支出较2020年同比增长28%。美国行业权威杂志 Furniture Today 于2021年12月23日预测,当年美国家具和床上用品的销售额将达到近1,204亿美元,较2020年同比增长4.5%。4.5%的增幅是自2012年以来的最高增幅,与当年消费支出的增幅比例相同。截至2021年春,加拿大总人口约为3,699万。加拿大全国约有3,000个家具零售商,大部分销售的产品都依赖进口,其中近一半来自中国。据加拿大边境服务管理局(CBSA)估计,加拿大每年从中国及越南进口价值约为6.75亿美元的软体家具产品(包括沙发、软床等)。根据 Home & Lifestyle 于2021年11月2日提供的资讯,2021年澳大利亚总人口约为2,569万,其家具市场的规模预计可达到76亿美元。政府鼓励住宅行业发展的各项法令和政策及较低的按揭利率,都为澳大利亚家具需求的持续增长提供了有利环境。受益于互联网及支付技术的日益普及,全球电子商务业蓬勃发展,大量消费者开始养成网络购物的习惯。因为物流业的迅猛发展、家具包装的重新设计和运输成本的下降,在线订购家具为消费者带来了更多的选择和更大的便利,逐渐成为一种行业新趋势。根据全球领先的研究型数据统计公司 Statista 的报告,2017-2020年,全球家具市场线上销售额的占比逐年升高,线上渠道已成为全球家具市场发展的新引擎。2020-2021年,因为疫情带来的居家工作及生活新方式更是起到了推波助澜的作用。根据美国家具行业杂志 Home News Now 2022年4月1日的报告,位于波士顿的全美规模最大的家居电商购物平台Wayfair,2021年销售额达到63.5亿美元,连续第二年成为全美家具行业第一大零售商,又一次超过Ashley Homestore(Ashley的零售品牌,2021年在全美共有813家实体店)。排名第三的是亚马逊(Amazon),全球规模最大的电子商务公司,2021年全美家具销售额达到49.8亿美元。未来,随着电商渠道的不断扩大及物流、电子支付等配套产业的同步发展,线上家具市场的占比有望继续扩大。Statista的数据显示,2025年,美国家具和家居用品电商渠道的收入有望达到612.12亿美元,而欧洲亦有望达到519.64亿美元。因为公司一直专注于国际市场的销售与服务,最近几年家居行业的跨境电商之发展也是公司密切关注的。家居行业是跨境电商的后起之秀,自2015年后因为一些家居园艺类的小件生活用品受到平台热捧促进了它的快速发展。根据《第一财经》2022年1月4日的报道,中国跨境电商的规模近5年来增长了近10倍。海关总署的数据显示,2020年,中国跨境电商的规模已达到1.7万亿元人民币。2021年前三季度,中国跨境电商的进出口额同比2020年增长20.1%。根据《中国服务贸易指南网》2021年12月27日的报道,2021年中国跨境电商的海外仓数量已超过1,800个,分布在美国、英国、澳大利亚、德国、日本等国家和地区,面积超过1,200万平方米。根据《深氪新消费》(界面官方财经号)2022年3月2日的报道,近年来家居及厨房用品在跨境电商全平台的销量中占第三位,全年的增速达到150%,在线%,购买地区和数量同样有较大增幅。由于家具类产品的特殊性,物流涉及仓储、干线运输、支线运输和终端服务等环节,服务链条长,运营难度高,容易导致货物破损,总体成本较高。公司的产品,由于体积大、重量不轻,“最后一公里的尾程配送”费用相对不低。未来,关注新业态、新模式的同时,公司对产品设计、包装、运送及安装方式都要有全新的定位和考量。功能沙发,又称作多功能沙发,是指相对于普通沙发而言,新增姿态调整、 转向、摇摆、按摩、储藏、充电等功能的新型软体家具。功能沙发符合人体工学设计, 依靠内置的线性驱动系统作为核心动力来源,用户通过手动、电动及无线、蓝牙控制,可实现不同的坐姿及躺卧角度切换并享受各种其它功能。根据“智研咨询”提供的报告,2014年全球功能沙发的市场规模为152.87亿美元,2019年增至251.00亿美元,2020 年受疫情影响降为244.73亿美元。2019年,美国功能沙发的市场规模为118 亿美元,欧洲为45.92 亿美元;2020 年美国功能沙发的市场规模降为114.83 亿美元,欧洲降至43.53 亿美元。由于欧洲地区经济增速放缓,而亚太地区功能沙发市场的增速突出,亚太地区功能沙发的市场规模占比与欧洲地区的差距正逐步缩小。全球功能沙发市场的发展主要依赖于全球经济水平及城镇化率的提升而增长。随着中国、印度、巴西等发展中国家经济水平的提升,功能沙发渗透率有望在新型经济体市场得到可观增长,从而带动全球功能沙发市场规模的扩张。根据 IMARC(the International Market Analysis Research and Consulting Group)的报告,全球功能单椅(单人位沙发)的市场在2021年达到37亿美元。展望未来,2027年全球功能单椅的市场规模将达到51亿美元,2022-2027年间的复合年增长率为5.5%。根据“智研咨询”提供的报告,我国以传统沙发消费为主,功能性沙发仍属小众。近几年,功能沙发的增速明显高于沙发行业的整体增速,2020年市场规模已经达到96.34亿元人民币,市场渗透率为15.9%;2021年的市场预测可达到117.77亿元人民币。未来在住房、消费、老龄化等因素影响下,功能沙发有望继续保持平稳的增长。由于功能沙发在我国的普及率相比美国的差距明显,增量市场空间很大。因功能沙发具备各种特殊功能,在沙发更新时能够保有更多的存量市场。预计到2027年,中国功能沙发的市场规模将达到173.17亿元,产量达到1,792.9万个。智能电动床同时采用了高科技硬件技术和人体工学设计,让消费者在使用床的过程中可根据需要调节角度、调整姿态并享受按摩、腰托、充电等功能。根据“智研咨询”提供的报告,随着全球智能化应用的不断深入,全球智能电动床的市场规模呈现出良好的增长趋势,截至2020年,全球智能电动床的市场规模达到40.58亿美元,同比增长20.09%。随着欧美日等发达国家及地区将电动床的使用从纯护理转至家用市场,全球智能电动床市场的占比逐渐从护理主导变成家用主导。截至2020年,全球家用领域的智能电动床规模达到22.55亿美元,占比55.57%。美国是智能电动床的第一大市场。智能电动床约在2004年出现在美国市场,2013年后开始快速发展。2015年美国智能电动床的市场规模为4.80亿美元,2020年增至18.01亿美元,市占率不足15%。目前美国智能电动床消费主体的年龄主要集中在30-40岁。2021年美国智能电动床的市场规模为20.91亿美元,2027年有望达到47.19亿美元。2019年我国智能电动床的产量为357.58万张,国内需求仅为90.08万张,占比 25.19%。2019年国内智能电动床的市场规模为19.34亿元人民币,自2014年以来市场规模的复合年增长率为20.16%。预计到2026年,我国智能电动床的需求总量将增至179.45万张,市场规模将扩大到39.91亿元人民币。家具制造属传统劳动密集型产业,部分家具企业起步时几乎就是一个手工作坊。当前,全球的家具企业都面临着劳动力成本高且资源缺乏、环保压力持续上升、市场竞争日益激励、用户需求日益个性化等普遍性问题,逼迫整个行业及企业自身做出积极、有效的改变。家具行业向工业4.0方向发展成为大势所趋。只有通过借鉴学习工业4.0,以人工智能技术、物联网、大数据、云计算、数字化、智能化等作为家具制造业的核心技术,才能重建企业的成本优势、创新商业模式、优化产业链。Ashley 成立于1970年,是全球规模最大的家具制造工厂。根据商业技术新闻网站 ZD Net 2019年5月22日的报道,Ashley于2014年开始在美国的生产线%产出”的阶段性成果。根据Ashely 最新一期的公司介绍,他们在20个不同品类的家具产品中生产13,000个SKU(库存量单位),已经在美国的生产线多台机器人,大大提高了生产效率,彻底减轻了员工搬运重物的负担。除了机器人之外,家具行业自动化还需要应用大量的数控加工设备、玻璃精雕、激光切割、注塑机机械手等。在木质家具行业,从学徒开始,一个熟练工人的培养至少需要1年的时间。随着自动化改造的实现,按下启动按钮前后只需要1秒钟。BizVibe 一个面向全球贸易专业人士的B2B社交网络平台在其2021年6月8日的报道中特别指出,制造自动化必然成为家庭和机构用家具制造业的主要趋势。家具制造传统上是劳动密集型的,但家具制造商正在将自动化引入该行业。用机器人完成制造流程、用人工智能工具检测木材缺陷是制造商正广泛采用的创新。这一趋势必将对家庭和机构用家具制造企业产生强烈的影响,尤其在北美、欧洲和亚太地区。公司一向重视生产设备和生产过程的自动化,在中国及越南的生产基地均使用了最新的自动化设备和适合自身的自动化工艺流程。2021年12月,公司成立了专门的自动化部门,专注于流程的自动化改造和自动化设备的设计、制作和使用。公司从中国出口美国的产品,于2018年9月开始被加征10%的关税,于2019年5月开始被加征25%的关税。为了规避高昂的关税,保持自身的竞争力,也为了增加发展所需要的产能,公司于2019年6月赴越南的平阳省组建全资孙公司-匠心越南。经过15个月艰苦卓绝的努力,匠心越南成为越南家具行业主要的出口企业。2021年7月越南疫情全面爆发之际,匠心越南的员工人数超过2,500人,创历史最高纪录。2021年,凭借中国疫情管控的优势和固有的供应链优势,相当一部分的出口欧美家具订单回流中国,导致中国家具出口逆势扩张,规模不降反升。然而,随着全球产业链逐步恢复、只要中美贸易摩擦没有实质性的缓和,产能向东南亚国家特别是越南转移的趋势将难以改变。越南签署了多个自由贸易协定,包括跨太平洋伙伴关系协定(Trans-Pacific Partnership)、越南-韩国自由贸易协定等,为其进出口贸易的发展扫清障碍、铺平道路。这几年,随着中国劳动力成本的不断上升,越南及其它东南亚国家相对低廉的劳动力成本和较为宽松的用工环境将促使更多的业务和产能进行转移。2020年美国商务部裁定来自中国、塞尔维亚及东南亚等8个国家的床垫“倾销”,反倾销税率高达97.78%、112.11%和763.28%,在行业引起震动。2021年8月,加拿大边境服务管理局(CBSA)根据“特别进口措施法”(SIMA)第38(1)条,对来自中国和越南的部分软垫坐具进行了倾销和补贴的最终裁定,导致非单独应诉的企业从中国出口此类商品的反倾销税率高达188%,外加15.9%的反补贴税率;从越南出口此类商品的反倾销税率高达179.5%,外加5.5%的反补贴税率。公司从一开始就联合加拿大律师团队、中国律师团队及越南的专业人士积极应诉,配合提供各种资料及相关证据,最终获得了相对较低的税率:从中国出口的反倾销税率为17.2%,外加3%的反补贴税率;从越南出口的反倾销税率为13.5%,外加3.7%的反补贴税率,确保公司出口加拿大业务可以稳定、持续地发展。2021年,国际市场逐步从疫情中复苏,欧美企业急于补足库存,国际海运业务的需求空前高涨。与此同时,美国开工率严重不足,国际码头停摆,大量船只排队等候,数以万计满载进口货物的集装箱滞留在港口,一箱难求,海运价格暴涨。根据国际网上物流平台 Freightos 的数据显示,2021年8月,一个40英尺集装箱从中国上海运往美国西海岸的海运费一度飙升到2万美元。而全球疫情暴发前的2020年2月,这一价格只在1,500美元左右,涨了11倍多。进入三季度,受新冠变异病毒的影响,美国一些劳动者因为“钱发太多”而选择“在家失业”。劳动力奇缺,导致供应链出现巨大瓶颈,美国境内各项费用(港口费、卡车费、人工费、集装箱滞留费等)暴涨,客户的采购成本急剧上升。根据美国消费者新闻与商业频道(CNBC)2022年2月10日的报道,2021年,美国家具和床上用品的价格较2020年同比上涨17%。根据美国 BLB&B Advisors 的报告,2021年10月和11月,美国的通货膨胀率分别达到6.2%和6.8%,创1982年以来的最高水平,这在很大程度上是由食品、能源和住房价格飙升推动的。在“补贴减少”、“产品涨价”、“通货膨胀”的多重压力下,公司已预见到未来(至少短时间内)欧美市场(尤其美国)消费需求减弱的必然趋势。公司为国外的客户服务,主要用三种不同的方式:OBM(自主品牌销售Original Brand Manufacturer)、ODM (按自身设计为品牌客户制造Original Design Manufacturer)和OEM(按品牌客户的设计制造Original Equipment Manufacturer)。采用OBM方式交易的主要是国外的家具零售商,ODM和OEM主要是国外知名的家具工厂和品牌商。目前,客户的数量以OBM为多,销售收入以ODM为多,OEM的占比相对较小。截至2021年底,Furniture Today 2020年全美排名前100位的家具零售商有21家是公司的客户,其中16家都向公司采购自主品牌的产品。公司的产品设计在英国、美国、中国及越南共同完成,概念设计以英国、美国为主,中国和越南团队负责概念的落地与实现。公司目前的推广方式主要靠参加美国行业展览会,一年四次。公司在高点与拉斯维加斯都有长期租赁的展厅,总面积超过5,000平方米。公司的产品主要在越南的平阳省和中国的常州市生产。为了合理地规避赴美关税,公司目前在越南的生产比重已超过中国。2021年,我国出口保持高速增长,中国货物贸易进出口总额首次超过6万亿美元,较2020年增长30%。贸易顺差创下历史新高。2021年前三季度我国外贸占国际市场的份额也创新高,达到15%。在这种有利的大背景下,公司结合自身创新研发、国际化布局的优势,坚持 发扬吃苦耐劳、心细如发的精神,取得了“增收且增利”的较好成绩。虽然三季度、四季度的生产及发货因为越南疫情、中国限电、美国港口拥堵、国际物流受限等因素而受到较大影响,公司2021年的销售收入达到19.25亿元人民币,比2020年增长46.04%。和销售收入同比例增长的是公司净利润。2021年,公司净利润达到2.98亿元人民币,同比增长45.15%。2021年,公司第一大核心产品-智能电动沙发的销售收入达到13.42亿元人民币,占主营业务收入的70.20%,同比增长73.74%。2020年,智能电动沙发在主营业务收入的占比只有58.92%。自2020年开始,公司重点开发、推广多人位沙发(两个及两个座位以上的组合沙发),大量选用了真皮材料,增收的效果较为显著。2021年,多人位沙发的销售收入同比增长138.46%。2021年,公司一如既往地专注于美国市场的开发与服务,对美国市场的销售收入达到16.80亿元人民币,占主营业务收入的87.65%,同比增长43.43%。公司全年开发了13个新客户,其中10个客户的总部都在美国,包括COSTCO(开市客)和Miskelly’s Furniture(Furniture Today 2020年全美排名前100位的家具零售商)。公司一向追求并坚持自主设计、自主创新,公司和两个常州的全资生产型子公司均是“高新技术企业”。截至2021年底,公司共有研发人员271人,全年研发费用支出达到9,382.02万元人民币,同比增长31.50%,占全年营业收入的4.87%。坚持原创设计是公司的基因,公司高度重视知识产权的保护。截至2021年底,公司拥有377项境内外专利,其中发明专利11项、实用新型专利106项、外观专利260项。同一时期,申请中的专利有107项,其中发明专利43项、实用新型专利18项、外观专利46项。2021年,在加拿大对来自中国和越南的部分软垫坐具进行反倾销、反补贴的制裁之下,公司对加拿大的销售收入同比增长了62.3%。Leon’s(上市公司)是加拿大规模最大的家具零售商之一,2021年成为公司的客户。2021年,公司对澳大利亚的销售收入同比增长了32.7%。公司已考虑在合适的时机组团参加当地的行业展会,寻求与当地的伙伴合作。2021年10月,公司成立了全资孙公司匠心新加坡(MotoMotion Singapore Private Limited)。新加坡是东南亚的经济领头羊,人均GDP排名全球前十。2022年1月1日,区域全面经济伙伴关系协定(RCEP)正式生效。新加坡地处东南亚的战略位置,可在6小时内飞抵东南亚的任一国家,是深入该区域快速增长的消费市场之理想选择。公司希望匠心新加坡能充分利用其特殊的地理位置、丰富的人才资源与和谐的国际关系为公司开辟更为广泛的国际市场。截至2021年底,公司有全资的美国子公司、越南孙公司、新加坡孙公司和长期聘请的英国设计中心,共有外籍员工1,756人,占比达到53.20%。2021年二季度,匠心越南的金属制造工厂正式投入运营,焊接机器人、全自动浸漆线、全自动喷塑线均为最新设备,效率高、一致性好。自此,匠心越南不仅提供了自身成品生产所需的电机、线束、智能沙发铁架、智能床床架等核心配件,而且可以将更多的智能家具配件从越南直接出口给美国的家具工厂,有效规避了赴美关税。同一时期,公司全资子公司美能特机电开始了部分注塑件的自制,配备的都是全新的注塑机及机械手,既提高了电机之核心部件的品质,又与因为原材料成本上涨而带来的供应商提价形成了有效对冲,且在中国限电的9-10月之特殊时段保障了供应链的稳定。2021年8月,专为中国市场服务的匠心美链在广东佛山开始组建。佛山被誉为“中国家具制造重镇”、“中国家具材料之都”和“中国家具商贸之都”,从产品的设计、生产、销售到原辅材料的供应,有着非常完整的家具产业链,年家具制造及材料交易的总产值和交易额超过1,000亿元人民币。秉承一贯的“设计先行”、“产品先行”的原则,匠心美链目前的主要功能是新产品设计及开发、产品打样、技术资料储备及小批量生产。2021年10月,专为中国康养市场服务的匠心医疗在常州总部开始组建。首批自主设计、开发的产品包括康养机构智能床、多体位康复治疗床、家用护理智能床等。在设计、开发自身产品的同时,匠心医疗积极探索和其它中外专业机构的合作,包括国内下游客户(例如养老公寓、康复医院)、以色列研究机构等。公司上市后,在总部所在的常州市钟楼区展开“适老智能沙发捐赠活动”,为一部分病、残老人提供了助起、休养的便利。2021年10月,公司联合钟楼区民政局冠名赞助2021 年钟楼区“匠心家居杯 ”公益创新创业大赛,资助并鼓励相关机构和社会组织参与社区治理及公共服务,鼓励大家参与推广“精致养老”的概念。在取得以上工作进展的同时,公司时时刻刻在总结、分析存在的问题和日后需要改进的地方。智能电动床的市场规模本身就比智能电动沙发小。根据“智研咨询”提供的报告,2020年美国智能电动床的市场规模达到18.01亿美元,市占率不足15%。同年,美国功能沙发的市场规模达到114.83 亿美元。公司智能电动床的客户大部分是家具零售商,销售的是公司自主品牌产品,推广周期较长,见效较慢。2021年三季度越南严重的疫情,导致在相对偏僻的四期工厂(智能电动床生产基地)招不到足够的、愿意配合越南政府“三就地”模式(就地生产、就地用餐、就地住宿)的员工,相当一部分的智能电动床订单因此无法按时生产、出运。除了以上一些客观原因,和智能电动沙发相比,公司没有投入同样多的研发人力、物力和财力,需要反思并纠正。对中国市场的销售主要集中在智能家具配件上,而大部分也都是美国客户指定其中国代工厂向公司采购的。中国市场的主营业务收入占比太小,仅为1.63%。公司的中国市场完全没有打开,没有适销对路的产品,没有销售渠道,没有品牌影响力,没有产品及服务的痕迹。根据Statista 2021年9月29日的报告, 2021 年美国家具和家居用品电商零售收入达到 550 亿美元,占全美电商零售总额的 12 %。家居和家装用品是增长最快的电商品类之一。家具和电器是 2018 至 2025 年期间预计复合年增长率最高的电商零售类别,超过时尚(服饰)、3C小电子等其它核心电商领域。公司虽有部分产品在Costco.ca、Amazon、Wayfair等平台上销售,却全部借助客户和他们的渠道,至今没有任何直接的电商零售业务,不利于自身品牌在海外的推广,也不利于“种草”及培养自己未来的直接用户。2021年,公司90.90%的集装箱按照FOB(Free On Board,船上交货)条款出运,由客户负责派船接运货物。表面上,成倍增长的海运费对公司实际利润的影响不大。长远来看,公司没有和船公司的合约,运费“随行就市”,会在以下几个方面有影响:1)不利于发展中小客户,因为他们更希望公司提供DDP(Delivered Duty Paid,目的地完税后交货)条款;2)无法掌控DDP条款下的交易成本,增加的运费只能由公司承担;3)无法为FOB客户提供更多的订舱资源和选择,从而加速FOB订单产成品的出运;4)不利于海外及跨境电商业务的拓展,因为产品需要从海外仓库发货。2021年,公司销售商品、提供劳务收到的外汇合计2.93亿美元,产生了1,609万元人民币的汇兑损失,一定程度上影响了公司盈利。自报告期以来,公司从未采用外汇套期保值等相关金融衍生工具,保守有余,主动学习并尝试的精神不足。持续高涨的赴美海运费、紧缺的集装箱、美国高通胀率和越南疫情后的“劳工荒”导致公司四季度末的产成品价值达到6,722.33万元人民币,同比增长68.38%。因为同样的原因,四季度的销售同比减少854.15万元人民币,降幅接近2%。公司虽然成立于2002年,现有的核心管理团队却是2013年才真正开始参与经营的。经过两年多的努力,公司于2015年7月第一次参加美国拉斯维加斯家具展,正式推出自己研究、设计与开发的智能电动单椅和智能电动床。和2013年相比,经过8年多的努力和坚持,公司取得了营业收入增长近4倍,净利润增长近7倍的业绩。(1)文化国际化:公司用了相对较短的时间在行业里树立起自己独特的形象与口碑,与公司一直坚持建设与推广国际化的文化有关。公司尊重不同的国家、民族与文化,尊重来自不同国家和文化背景的所有员工,提倡平等、公开和公平。公司的信息化系统同时有3种语言(中文、英文和越南语),主张团队合作,推崇互帮互助。(2)核心团队国际化:由于公司主要服务国际市场尤其是北美市场,公司在研究、(产品)定位、设计、开发端的核心管理干部及推广、销售和售后服务端的管理干部以外籍人士居多。公司的实际控制人虽然一直保有中国国籍,也没有申请过海外居留权,却有着10年以上在海外生活、工作的经历,谙熟国外的文化和规则,容易与海外客户及核心团队深入交流与合作。(3)产品国际化:因为公司一直在研究、设计适合国际市场的产品;因为公司一直关注着北美市场用户的体验和感受,这些年公司向市场推出了一系列有创新意义,有自主知识产权而且美观、舒适的产品,逐步得到更多零售商客户和品牌商客户的认可。(4)生产布局国际化:公司通过匠心越南不仅成功规避了25%的赴美关税,也充分利用了东南亚一带年轻而有成本优势的劳动力资源,扩大了发展所需产能,保障了自身的竞争优势。未来,公司有可能根据需要做更多的国际化布局,既有生产的,也有营销、服务的。(5)服务意识国际化:服务国际市场和客户,需要具备相当强的国际化服务意识。公司一直要求并培训员工克服地域、时差、语言、理念和需求上的差异,竭尽全力地按照“用户思维”服务客户,让客户满意。从现有核心管理团队接手企业运营开始,公司一直坚持靠自主研究和设计开发新产品,杜绝抄袭与模仿。自2015年第一次参加美国行业展览会开始,公司坚持每半年推出创新产品,不仅仅是产品外观的改变,更涉及到产品功能、结构、选材、使用方法等。公司产品的差异化、特殊性和先进性帮助公司取得了这些年的快速发展。因为公司坚持在创新、研发领域的投入,在美国的软体家具行业,公司逐渐成为了“NEW”(新)的代名词。客户来到公司展厅,一般会说的第一句话都是“What is new, MOTO ”。即便在欧美的家具市场,不同品牌、不同厂家、不同商家提供的产品良莠不齐。有的企业一味追求“极致性价比”,为了低价不惜选用各种廉价的材料、采用简单粗暴的工艺。公司推出自身产品的第一天就追求“好产品”、“高品质”,一直坚持至今。这种对“高品质”的追求体现并落实在产品的各个方面,包括但不限于原材料、工艺、核心配件、外观、舒适性、耐久性、安全性和环保性等。今天,在积极探索各个新兴市场的时候,公司也从来没有想过改变这样的原则和精神。“高品质”已经成为公司在行业内的标签。因为公司的国际化水准,因为公司一直坚持创新,一直追求并保证了“高品质”,公司这些年来成功奠定了比较深厚且稳定的客户及消费者基础。2021年,公司的客户数量有增无减,销售收入前20名的客户均有不同比例的增长。未来,公司希望并计划为客户提供更多的增值服务,进一步加强与客户的粘度。和传统不带功能的家具不同,智能电动沙发和智能电动床主要通过众多核心配件(金属结构件、电机、电子控制系统、线束、开关等)有机、协调的配合来实现各种功能。公司从2015年开始自制一部分金属结构件和电机,2018年开始自制开关和电子控制系统,2021年二季度实现在匠心越南的核心配件自制。对供应链的垂直整合能力在匠心越南的健康发展过程中起到了较大的推动及促进作用。在创新产品的设计与开发过程中,公司能依靠自身快速提供各种全新的核心配件,帮助验证设计的合理性,效率高、浪费少。这些年,公司在供应链上实现的闭环有效地保护了公司的知识产权,有助于自身在市场上取得优势。公司核心管理团队是个专注、务实、具有较强执行力的团队。执行力是把企业战略、规划转化为效益及可持续发展的关键。无论是最初的产品开发、赴美参展,还是后来的整合配件供应商、组建美国售后服务中心,直到近期开设越南工厂、新建中国市场研发中心,公司充分体现了较强的完成任务的意愿,完成任务的能力和完成任务的程度。坚持信念、吃苦耐劳、心细如发、勤俭节约的精神体现在公司各个阶段的发展过程中,确保公司有了较强的执行力和战斗力。2022年注定是不寻常的一年。公司面对的客观环境是复杂、多变而且充满挑战的。2022年初,全球经济状况弱于预期。新冠病毒变异株造成新的威胁、能源价格上涨、供应链失衡带来负面影响,加上通货膨胀加剧、债务和收入不平等直接危及到经济复苏,世界银行对2022年全球经济增长的预期从2021年的5.5%降至4.1%。2022年2月24日,俄罗斯和乌克兰的矛盾正式升级为“俄乌战争”,并迅速发展成为第二次世界大战以来欧洲最大规模的战争。2022年3月17日,美联储宣布加息25个基点(即0.25%),这是2018年以来美联储首次加息。美联储透露“预计今年将继续加息”,以减缓处在40年来最高水平的通货膨胀。公司此前经历并克服了种种困难和危机。面对新的压力和挑战,2022年及未来的2-3年,公司将坚守哪些战略路径、采取哪些有效措施促进健康、有序的发展,并为巩固公司可持续发展的能力奠定坚实的基础无论在美国还是中国的家具行业,公司既不是资产规模、销售收入名列前茅的企业,也不是历史悠久、久负盛名的企业。客户信任并倚重公司的一个主要原因是公司一直坚持创新,坚持提高、强化自己的“产品力”。公司一直坚持“人无我有、人有我优”的追求,关注最终消费者的需求,关注用户体验。从一开始,公司的创新(无论是原始创新、独立创新还是集成创新)就带有较强的国际化背景,有自己的国际化研究、设计及产品团队,也有长期合作的国际化“设计中心”。未来,公司会坚持全球化视野,广泛吸纳并用好全球设计及科研人才,立志成为全球化的科技集团。企业的创新和研究机构不同,企业必须依靠效益才能生存并持续创新。公司应建立、执行并不断完善自身的制度和体系,确保我们的持续创新紧紧围绕公司的战略目标,有方法、有节奏、且一直受控、能创造效益。新冠疫情爆发后的两年多来,国外的客户来中国、公司的中国团队出访国外都变得异常艰难,美国行业主流展览会一度甚至完全停摆。2021年下半年,随着美国、新加坡、越南等国的防疫政策的改变,美国行业展会逐步恢复,公司的客户(零售商的买手)也开始恢复参加展会(选品)、要求访问工厂。凭借相对成熟的国际化布局,公司不仅在最近的几届美国行业展会如期参展,还将其中一个高点展厅进行了彻底的升级改造。全新的展厅位于整个展会城市的核心主楼,面积也从原来的20,704平方英尺(约1,923平方米)扩大到51,644平方英尺(约4,798平方米)。虽然中国团队无法出行,公司的新加坡团队去了美国参加展会并在那里接受内部培训。国外客户要求看厂、验厂,匠心越南变成了第一选择。全新海外客户要求公司组团去现场访问,公司就从匠心越南派遣工程师团队。未来,为了拓展更多美国以外的国际市场,公司正审慎考虑在欧洲设立全新的营销、服务机构,并有可能在北美设立全新的生产型基地。迄今为止,公司的垂直一体化主要是后向的,只涉及到供应商和核心配件。未来,公司会将这种“垂直整合”进一步深化,逐步涉足更多核心配件的部件、原材料等。随着公司生产基地的国际化,这种“垂直整合”的广度和深度对保障国际化生产布局的成功显得尤为重要。未来,公司会同时探索尚未涉足的前向一体化和横向一体化的整合机会,助力公司外延式增长。所有这些整合都必须是审慎的、有意义的,事先要进行充分、科学的调研和论证,切忌“草率行事”,绝对不搞“形式主义”。公司进入中国市场,面对的是完全不同的商业模式和渠道。公司需要进行大量的品牌宣传,需要开设自营店,需要招募经销商,还需要开展形式多样的线上推广及销售,包括但不限于电商、直播、引流、“种草”等等。公司自2021年接触并学习这些全新模式的同时,也在积极争取和国内知名家具企业、家装企业等ToB客户探讨战略合作,希望用公司在产品设计、开发及品质上的优势助力这些客户在软体家具上的拓展,尤其是功能沙发这一品类。根据智研咨询提供的报告,我国功能沙发已初步发展,目前正处于开拓阶段,未来会持续保持明显高于沙发整体行业的增速。无论在哪一个市场(国际或国内)、哪一个领域(家居或康养),公司都会按照既定方针积极、有序地建设、推广公司的自主品牌:MOTO、MotoMotion、MotoSleep和MotoCare。公司一向重视信息化建设。2019年,公司已获得两化融合管理体系评定证书。与国际接轨的信息化管理有效地帮助了公司提高运营效率、降低运营风险和成本、不断提高持续经营的能力。数字化转型是通过技术和文化变革来改进或替换现有的资源。这意味着,在数字化的大背景下,实现数字化转型需要让公司的各个方面进行变化,任重而道远。为了确保公司找到独特的战略定位、强化竞争优势,数字化转型是“难且必须要做的事”。千里之行,始于足下,公司会更多、更系统地投入信息化建设,为数字化转型做好充足的准备。坚守以上各个战略路径,贯彻各项战术的有效实施,文化、体制和组织缺一不可,而其中文化及体制的建设又是靠组织实现的。公司目前没有授权职业经理人全权管理企业。实际控制人和一批有着共同理念及追求、有着各自显著的专长与技能,并通过股权激励享有部分股东权益、与公司形成利益共同体的职业经理人携手合作的机制更加适合公司的发展。2021年9月公司上市之际,共有54人受益于第一次股权激励,其中7人系外籍员工。公司后续将根据实际情况适时开展更多的股权激励,可能会有更多的外籍员工加入。人才战略不是一个概念,也不是一个口号。除了持续的股权激励计划,公司尊重人才,敬仰人才,从文化和体制上确保给予人才“充分发挥才智的平台”。人才不是独立存在的,是通过组织为企业服务并提供价值的。公司一向视自己为创业型企业,而创业型企业的竞争力几乎等于战略x组织能力。未来,公司应该更加注重组织的建设和迭代,培养好各个层级、各个阶段所需要的各种人才,确保为公司中长期的稳健发展提供充足的人才资源。2015年开始,公司就确定了自己的愿景和使命。在世界经济下行的大背景下,公司“奢而不贵”的使命更能显现其必要性和重要性。“奢”是注重“品”和“质”,是“人无我有”、“人有我优”。“不贵”是“精准”、“效率”和“集成”。无论客观环境如何具有挑战性,公司会坚定遵从这一使命,让更多的用户因为公司的智能家居产品而有效改善他们的生活品质。公司的文化建设贯穿公司的整个发展过程。有人说,企业文化是一朵价值观的云,无处不在,但又看不见摸不着。通过这几年的不断摸索和总结,公司将自己的核心文化定义为:做正确的事,成为有价值的人,在中国及海外所有机构进行不断的、一致的宣导和推广。宣导公司的文化就是宣导并落实公司的核心价值观:WeareaPASSIONDRIVEN(充满激情)companyopentoVOLUNTARYCHANGE(主动求变)andthroughCONSTANTLEARNING(不断学习)andCONTINUOUSIMPROVEMENT(持续进步),ourTEAMWORK(团队合作)isADDINGVALUE(贡献价值)toourselvesandmostimportantly,toyou,ourcustomer.通过长期而坚定的努力,公司希望自己成长为一个文化型的组织,用文化的力量促进员工与企业共同成长,用文化的力量确保企业实现稳定发展的长期目标。公司的主要产品智能电动沙发和智能电动床为日常消费品,最终消费者是居民家庭,消费者的购买能力及购买意愿将随着宏观经济形势的变化而波动。如果全球经济增长放缓,消费者对智能家具产品消费能力和意愿可能出现下滑,从而对公司经营业绩产生不利影响。公司将高度关注宏观经济运行中的潜在风险,大力推进研发与技术创新、丰富产品结构,加快新市场开拓,提升管理水平,审慎扩大全球生产布局来应对由此带来的影响。1)随着国际贸易保护主义的抬头和去全球化趋势的上升,国际贸易摩擦和争端可能长期存在并持续影响国际贸易的发展。目前,公司主要生产的智能电动沙发、智能电动床和部分智能家具配件均在美国的贸易保护清单内,智能电动沙发在加拿大“反倾销、反补贴”清单内。若未来贸易摩擦进一步加剧,可能导致公司承担的税收成本进一步增加,将对公司经营业绩产生不利影响。2)2020年下半年以来,持续高涨的赴美海运费、紧缺的集装箱、美国高通胀率和越南疫情后的“劳工荒”及俄乌战争导致我国与越南等出口国海运周期大幅增长,出现“一箱难求”等现象,不仅影响公司的出货情况,也影响客户的下单速度。若上述情况不能得到缓解,将对公司经营业绩产生不利影响。面对海外市场的不利因素,公司将根据实际经营状况,搭建互相支持的国际化生产基地网络,帮助公司提高整体产能和全球供货能力,提升公司的整体竞争力。1)智能家具国内市场占有率较低,发展空间广阔。但由于家具行业与房地产行业的相关性,如果宏观调控导致房地产市场持续低迷,将对公司国内市场的开拓产生不利影响。2)行业内研发和创新意识淡泊。若公司产品遭到仿冒、抄袭,不仅会影响公司的创新计划、品牌形象和消费者对公司产品的购买意愿,还会增加公司的维权成本,从而对公司国内市场的开拓产生不利影响。3)智能电动家具已经逐渐成为家具制造业的一个新增长点,广阔的市场前景吸引大量的企业开始进入智能电动家居领域,市场竞争的加剧也会给公司国内市场的开拓带来更多的挑战。公司一贯秉承“设计先行”、“产品先行”的原则,将建立更加完善的知识产权管控体系,审慎推进国内市场布局与渠道建设,坚持“人无我有、人有我优”的经营理念,降低开拓国内市场时由于上述原因可能会带给公司的不利影响。公司产品的主要原材料包括金属加工件、钢材、电子元器件、电机金属零件、皮、纺织面料、木制品、填充材料等。公司直接材料成本占主营业务成本的比重较高,原材料价格波动对公司主营业务成本影响较大,进而影响公司经营业绩的稳定性。公司将通过优化供应链资源,科学安排生产计划与适当备料,改进生产工艺,提高自动化水平和材料利用率,与客户约定产品售价调整机制等措施降低主要原材料价格波动对产品成本的影响程度。2020年初以来,全球范围爆发新冠疫情,目前全球疫情形势依然严峻,若未来疫情进一步发展或病毒大规模变异,可能导致各国重新采取更为严格的疫情防控措施。相关影响可能随着疫情持续存在并影响公司持续经营能力。公司将继续密切关注全球疫情发展及防控动向,积极配合政府做好疫情防控工作,在确保公司全体员工生命安全的前提下有序进行生产经营,最大程度地避免新冠疫情对公司生产经营及销售产生的不利影响。目前公司以外销为主,并主要以美元作为结算币种。人民币汇率的大幅波动将对公司以美元结算的收入和汇兑损益产生较大影响。随着公司进一步拓宽国际市场,出口业务规模增长,汇率波动导致的汇兑损益金额可能有所增长。若人民币进一步持续升值,也将对公司以人民币计价的收入产生负面影响,同时将导致公司形成汇兑损失,进而影响公司的经营业绩。公司将通过加强研发投入,提高产品议价能力,开展远期结售汇业务以确保将净风险敞口维持在可接受的水平,努力提高公司内销占比,最大程度降低面临的汇率波动风险。

  全球首支,奥密克戎株灭活疫苗开打!疫苗股研发强度是A股整体3.86倍,超七成业绩报喜,半数股票市盈率不到30倍

  “牛市旗手”持仓曝光!一季度新进重仓344只个股,中信证券持股市值居首

  迄今为止,共7家主力机构,持仓量总计212.57万股,占流通A股10.63%

  近期的平均成本为49.22元,股价在成本上方运行。空头行情中,目前反弹趋势有所减缓,投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态,投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好,多数机构认为该股长期投资价值一般。

  股东人数变化:一季报显示,公司股东人数比上期(2021-12-31)增长573户,幅度4.05%

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